Истории успеха в вендинге

Правильный Sales-talk

"Разговор при установке торгового автомата":
Я тренировал одного парня в "полях" навыкам локатора, однако тренируемым оказался я. Смотрим далее диалог менеджера и клиента, соответственно М и К
М. - Добрый день, меня зовут Иван Иванов, я из компании Венд24, мы занимаемся установкой и обслуживанием средств автоматической торговли - вендингом.
К. - Чем занимаетесь?
М. - Вендинг это продажа товаров и услуг через торговые автоматы. Наша специализация - установка и обслуживание торговых автоматов. В данном конкретном случае, я готов предоставить вам оборудование которое у нас появилось недавно, массажные вендинг-кресла.
К.  - Понятно, нам не надо.
М. - Почему?
К. - Нет места
М. - Это единственное что вас смущает в моем предожении?
К. - Ну да
М. - Как к к вам обращаться? Иван Иванович. Ок. Иван Иванович, Почему у вас есть место под  вот этот   фикус а под качественную услугу которая необходима и комфортна для вашей организации, нет? Ведь правильнее было освободить пространство, наш торговый автомат занимает мало места и своим дизайном органично впишется в интерьер Вашего предприятия. Вот здесь, если подвинуть растение, высвобождается замечательное место для зоны комфорта, в которую я готов предоставить наше оборудование.
К. - Ну что давай попробуем.