Бизнес с торговыми атоматами
Или продажа товаров без участия человека в процессе
Не стоит думать, что это легко - купил автомат, поставил у клиента, лежишь на диване и получаешь дивиденты - это далеко не так. Обычно, что рассказывают продавцы техники - Купите торговый аппарат за 170000 рублей, поставите его на точку, будете продавать 100 порций в день, себестоимость 3 рубля продажная цена 15, заработок 12 х 100 х 30= 36000 итого срок окупаемости 4 месяца. Классный бизнес! 300 % годовых. Сами курите на диване, автомат работает за вас! Однако когда начинающий бизнесмен покупает и устанавливает автомат, то реальность оказывается другой. Найти место с продажей 200 в день нереально, а где реально, там потребуют большую аренду, порой составляющую 50% оборота, а реальность это 10-25 продаж в день. И тут картинка меняется в негативную сторону. Окупаемость падает с 4 месяцев до 16, а потом еще оказывается, что есть расходы на бензин, рабочую силу, амортизацию машины, запчасти для автомата и в конечном итоге окупаемость падает до 2,5-3 лет. И тут клиент сильно разочаровывается - он мечтал через год ездить на Феррари, а оказывается надо очень много работать и довольно много лет. Если вы решили заняться этим делом, необходимо понимать, что вендинг – мелочный, трудоемкий и очень тяжелый кропотливый бизнес, складывающийся из нюансов, медленнорастущий. Один автомат не зарабатывает много денег - деньги может заработать только сеть из нескольких десятков. Рентабельный вендинг нельзя начать сразу масштабно, он растет поэтапно: сначала 5 автоматов, потом 10, потом 15 и т.д. Почему? Да потому что найти место и установить рентабельную точку продаж довольно сложно: где то требуют высокую аренду, где то маленькая проходимость людей. В итоге - один человек может в месяц найти 3-5 мест, из которых некоторые могут быть нерентабельными, т.е. себестоимость установки одной еденицы техники - очень высокая. Вы установили свою технику, она работает нерентабельно, вы должны искать другое место. Этот процесс непрерывный: сегодня автомат работает хорошо, завтра уволили сотрудников на точке, выручка упала, надо снимать его и искать новое место, пришел конкурент, предложил лучшие условия сотрудничества, Вас выгоняют – надо искать новое место и т.д. Поэтому, уж если Вы все-таки решили заняться вендингом, то вы должны приготовиться к упорному и кропотливому ежедневному тяжелому труду, львиную долю которого вначале придется выполнять самому.
|